Trabajo con directores y duenos que heredaron el numero comercial sin venir de ventas. Instalo un sistema repetible para que el negocio crezca con previsibilidad y deje de depender de ti o de un crack.
Es metodo + cambio de habito + acompanamiento sostenido. Por eso funciona donde lo anterior se evaporo.
El problema casi nunca esta en el cierre. Esta antes: como se prospecta, que se pregunta, cuando se cotiza y cuando no. Eso es lo que ordeno.
Ayudo a directores y duenos que heredaron el numero comercial sin venir de ventas a instalar en su equipo un metodo de ventas repetible, para que el negocio crezca con previsibilidad y deje de depender de ellos o de un crack.
Nada de eso se arregla contratando a otro comercial, ni comprando un CRM, ni con un curso de dos dias. Lo se porque mis clientes ya lo probaron antes de llamarme.
Dos motores, una secuencia. Entrada corta para resultados rapidos y programa nucleo para el cambio estructural.
Plan de prospeccion + pipeline con seguimiento semanal y formacion de habito. Resultado rapido para la urgencia inmediata.
El programa de mayor ticket. Tres pilares Sandler: contratacion del perfil correcto, liderazgo del equipo comercial y despido rapido y estructurado.
Una llamada sin guion. Hago preguntas incomodas desde el primer minuto y no mando propuestas sin haber diagnosticado antes.
Soy ingeniero industrial. No estudie ventas. Empece vendiendo proyectos tecnicos en mineria, construccion, software e industria. Ciclos largos, varias personas decidiendo y mucho detalle tecnico por medio.
De ahi me quedo la unica conclusion que me sirvio despues: el problema casi nunca esta en el cierre, esta antes.
Me pase los ultimos anos ordenando ese "antes". Hoy es el trabajo del que vivo. Dirijo Clarity y trabajo con duenos y responsables del numero de ventas, en industria y software.
Casi todos los que me llaman llegaron al numero comercial por el mismo camino que yo. Vienen de ingenieria, de un oficio tecnico, de marketing o de direccion general. Responden por el resultado y dirigen por intuicion, porque nadie les enseno otra cosa.
Si algo de esto te suena, escribeme. Hablamos veinte minutos y vemos si tiene sentido seguir. Si no lo tiene, te lo digo.