Cómo empezamosHow we start
Dirección comercial externaExternal sales leadership
Que vender deje de depender de ti. Make selling stop depending on you.
Entro dentro de tu empresa como director comercial durante un mínimo de seis meses y dejo la máquina de ventas montada y funcionando. I step inside your company as your sales director for a minimum of six months and leave the selling machine built and running.
BajaScroll
Lo que nos cuentanWhat we hear
El negocio crece. La venta sigue pasando por tu mesa. The business grows. Every deal still crosses your desk.
“Si yo no entro, la venta no se cierra.”“If I don’t step in, the deal doesn’t close.”
El equipo trabaja. Tú sigues cerrando.The team works. You still close.
“Cada uno vende como puede.”“Everyone sells however they can.”
Hay tantas formas de vender como vendedores.There are as many ways to sell as there are salespeople.
“No entran reuniones nuevas.”“No new meetings come in.”
Se vende a los de siempre y se espera al referido.You sell to the usual names and wait for a referral.
“Si uno se cae, el año se cae con él.”“If one person drops, the year drops with them.”
El resultado vive en dos o tres cabezas.The result lives in two or three heads.
Qué hacemosWhat we do
Montamos tres cosas y las dejamos escritas. We build three things and leave them written down.
No es un curso. Es la dirección comercial de tu empresa durante un mínimo de seis meses, con el equipo dentro, vendiendo mientras se monta. This is not a course. It is your company’s sales leadership for a minimum of six months, with the team inside, selling while it gets built.
01
ProspecciónProspecting
Quién nos compra, dónde está y cuántas puertas toca cada vendedor cada semana. Con bloques en la agenda y números a la vista.Who buys from us, where they are, and how many doors each rep knocks on every week. Blocked in the calendar, with the numbers in plain sight.
02
Forma de venderHow the team sells
Una sola forma de llevar una venta, la de tu empresa. Se escribe, se entrena, se le puede enseñar al que entre mañana y queda dentro de la empresa.One single way to run a deal, yours. Written, trained, teachable to whoever joins tomorrow, and it stays inside the company.
03
Dirección del equipoLeading the team
Cómo se revisa, se corrige y se sostiene al equipo cada semana. Para que cuando yo salga, siga pasando igual.How the team gets reviewed, corrected and held every week. So it keeps happening after I leave.
Cómo entraHow it runs
Seis etapas. Catorce semanas dentro. Six stages. Fourteen weeks inside.
- 01 De dónde partimosWhere you start 2 semanas2 weeks Miramos cómo se vende hoy y a quién. Sale el perfil de cliente, el plan de prospección y la cuota de cada vendedor.We look at how you sell today and to whom. Out come the customer profile, the prospecting plan and each rep’s quota.
- 02 El sistema entra al equipoThe system reaches the team 3 semanas3 weeks Arranca la revisión semanal. Se graban reuniones y llamadas. Se revisan contratos y se simplifica el plan de comisiones.The weekly review starts. Meetings and calls get recorded. Contracts are reviewed and the commission plan gets simplified.
- 03 El ritmoThe rhythm 3 semanas3 weeks Cada persona sabe qué hace cada día. Medimos cómo vende y cuánto aguanta cada uno, y entramos en las ventas abiertas.Everyone knows what their day looks like. We measure how each person sells and how much they can carry, and we get into the open deals.
- 04 Uno a unoOne to one 3 semanas3 weeks Coaching con cada vendedor sobre sus ventas reales. Se alinea el CRM y lo que la empresa considera una venta bien hecha.Coaching with each rep on their real deals. The CRM and what the company calls a good sale get aligned.
- 05 El sistema pasa a ser tuyoThe system becomes yours 2 semanas2 weeks Todo queda escrito paso a paso, incluido qué hacer el día que entra alguien nuevo y dónde buscarlo.Everything gets written down step by step, including what to do the day someone new joins and where to find them.
- 06 Afinar el tiroSharpening the aim 1 semana1 week Revisamos con cada comercial a qué dedica el tiempo y a qué no. Se cierra la forma de entrar a cada cliente.We go through where each rep spends their time and where they don’t. The way into each account gets locked in.
Qué te queda al finalWhat you keep
Tres cosas que antes no estaban. Three things that weren’t there before.
Reuniones nuevas cada semanaNew meetings every week
El equipo las trae. Tú te enteras por el informe, no porque las hayas buscado tú.The team brings them in. You find out from the report, not because you went looking.
Una forma de vender que es de la empresaA way of selling the company owns
Escrita y entrenada. El que entra mañana la aprende en semanas, no en años.Written and trained. Whoever joins tomorrow learns it in weeks, not years.
Saber qué pasa antes de que paseKnowing before it happens
Ves una venta caerse con tiempo para hacer algo. Y ves quién del equipo necesita ayuda.You see a deal slipping in time to do something. And you see who on the team needs help.
“Antes las ventas llegaban por mi red. Hoy llegan porque el equipo las trae.” “Sales used to come through my network. Now they come because the team brings them.”Dueño de empresa de software, tras seis mesesSoftware company owner, after six months
Quién entraWho steps in
No mando un manual. Entro a trabajar con tu equipo. I don’t send a manual. I come in and work with your team.
Llevo 17 años en ventas. Los últimos cuatro vendiendo y entrenando bajo una metodología internacional, con equipos en España, Argentina, Colombia, Italia y México. Seventeen years in sales. The last four selling and training under an international method, with teams in Spain, Argentina, Colombia, Italy and Mexico.
Antes estuve tres años a pie de obra vendiendo a constructoras, otros tres a pie de boca de pozo minero y medio año vendiendo software a empresas enterprise y a gobierno. Sé lo que es tener al cliente delante y el problema encima. Before that, three years on building sites selling to construction firms, another three at the mouth of mining pits and six months selling software to enterprise and government. I know what it is to have the client in front of you and the problem on your back.
Trabajo con dueños y responsables de equipo que ya tienen negocio y quieren que siga entrando sin depender de ellos. I work with owners and team leads who already have a business and want it to keep coming in without depending on them.
- 17años en ventasyears in sales
- 06años a pie de obra y a pie de boca de pozo mineroyears on building sites and at the mouth of mining pits
- ES · AR · CO · IT · MXequipos entrenados en cinco paísesteams trained across five countries
No entro solo. Tengo un equipo de profesionales que contrato yo y que entran conmigo a montar el sistema dentro de tu empresa. I don’t come in alone. I have a team of professionals I hire myself, and they come in with me to build the system inside your company.
Sería raro pedirte que tu empresa deje de depender de una persona si la mía dependiera de mí. It would be odd to ask your company to stop depending on one person if mine depended on me.
Paso 1 · 7 minutosStep 1 · 7 minutes
Una llamada cortaA short call
Vemos si esto tiene sentido para ti. Si no lo tiene, te lo digo en esa misma llamada y no te hago perder más tiempo. Si lo tiene, pasamos al paso dos.We find out whether this makes sense for you. If it doesn’t, I say so on that same call and I stop taking your time. If it does, we move to step two.
Paso 2 · 1 h 15Step 2 · 1 h 15
El diagnóstico comercialThe sales diagnostic
Cómo tienes montado el equipo de ventas, cómo venden hoy y a dónde quieres llegar. Al final de esa reunión te digo qué haría yo, encajemos o no.How your sales team is set up, how they sell today and where you want to get to. At the end of that meeting I tell you what I would do, whether we work together or not.
Paso 3 · el planStep 3 · the plan
El plan de implementaciónThe implementation plan
Si encajamos, te enseño el plan completo para montar el sistema dentro de tu empresa. Ahí decides tú si no empezamos o sí.If we fit, I show you the full plan to build the system inside your company. That is where you decide: we don’t start, or we do.
Dime cuándo te viene bienTell me when it suits you
Rellena esto y te escribo yo para cerrar la hora de la llamada. Dos minutos, y el resto lo hago yo. Fill this in and I get back to you to lock the time of the call. Two minutes, and I do the rest.
Si no se te ha abierto nada, copia este texto y mándamelo como prefieras.If nothing opened, copy this text and send it however you like.